Руководитель по развитию сети дистрибуции

ООО «ЕвроХим Трейдинг Рус»
  • Москва, Россия
  • 19 января 2021

Пожелания к кандидатам:

  • Высшее образование по направлению Экономика/Менеджмент организации/Маркетинг;
  • Дополнительное обучение по агро-технологии, технологии продаж, системе развития дистрибуции удобрений обязательно;
  • Понимание специфики продаж удобрений, включая вопросы логистики, ценообразования, управления продажами и др.;
  • Наличие практических навыков краткосрочного, среднесрочного и долгосрочного планирования в продажах;
  • Навыки по спекулятивной торговле удобрениями (position taking, forward sales, short sales, swaps, hedges);
  • Умение детально сегментировать клиентов и разрабатывать индивидуальные пакеты услуг для каждого сегмента (пакетное ценообразование);
  • Опытный пользователь ПК;
  • MS Excel – опытный пользователь (обязательно), Power Point – опытный пользователь (желательно);
  • Уровень английского языка – Advanced;
  • Отличные навыки коммуникации, лидерские качества, оперативное реагирование.

 В ваши обязанности будет входить:

  • Управление развитием собственной дистрибьюторской сети компании ЕвроХим;
  • Управление продажами продукции Компании на основе анализа себестоимости грузов вместе с принципами сегментации клиентов ABC, которые включают глубокое понимание логистики для клиентов, создание, оценку и монетизацию услуг клиентам, оптимальное распределение территории\клиентов за каждым менеджером по продажам для достижения максимальной маржи при продаже;
  • Установление индивидуальных планов по продажам для каждого менеджера по продажам и контроль их исполнения;
  • Оценка выполнения планов продаж и при необходимости внесение корректировок в план действий по улучшению ситуации и достижению поставленных целей;
  • Оценка рыночного потенциала в зонах определенной коммерческой ответственности, создание плана охвата рынка для получения справедливой рыночной доли компании ЕвроХим;
  • Участие в разработке стратегии продаж компании ЕвроХим;
  • Планирование продаж в соответствии с моделью «прогноз 15 месяцев», обеспечивая точность прогнозирования и его выполнение;
  • Достижение максимальной выручки от продаж по клиентам на основании понимания рыночных цен, текущего предложения, местного спроса и динамики глобальных рынков в сравнении с достигнутым результатом по отношению к результатам альтернативных конкретных субрынков;
  • Обеспечение долгосрочных отношений с клиентами;
  • Контроль и мотивация команды продаж на основе регулярной оценки эффективности работы, найма кандидатов, обучения и их замены при необходимости;
  • Повышение эффективности складских помещений: оборачиваемость и загрузка производственных мощностей;
  • Определение рыночных возможностей на основе анализа справедливой доли рынка по каждому региону, области и округу с измеренной целью роста доли рынка в каждом географическом районе по конкретному продукту;
  • Методическое выявление пробелов/выявленных зон высокопотенциального потребления удобрений и определение наиболее эффективной точки входа (партнерство, аренда склада, покупка склада);
  • Мониторинг и снижение уровня оттока клиентов;
  • Разработка долгосрочных программ лояльности для клиентов с высоким уровнем LTV;
  • Взаимодействие с подразделением логистики для наилучшего экономически эффективного исполнения продаж;
  • Основные KPI по позиции: достижение целевых показателей плана продаж, усиление премиальности продукта, достижение целевых показателей по прибыли, достижение стратегических показателей доли рынка на закрепленных территориях, достижение необходимого уровня оборачиваемости складов дистрибьюторов.

Мы предлагаем следующие условия: 

  • Постоянную занятость в современной, стабильной, международной компании;
  • Стабильную и официальную заработную плату;
  • Интересные, амбициозные задачи;
  • Возможности для профессионального роста и развития в команде профессионалов “ЕвроХим”.

Контакты по вакансии:

Люлька Анастасия

anastasiya.lyulka@eurochem.ru

Поделиться в социальных сетях
Все вакансии